我國(guó)的電線電纜工業(yè)是1949年新中國(guó)成立后，從無(wú)到有發(fā)展起來(lái)的。近幾年，行業(yè)年收入增長(zhǎng)迅速，為行業(yè)的資本、技術(shù)、人才等生產(chǎn)要素的積累創(chuàng)造了條件。但是我國(guó)線纜企業(yè)數(shù)量多且規(guī)模小。由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)競(jìng)相降低價(jià)格和生產(chǎn)成本，導(dǎo)致產(chǎn)品存在巨大安全隱患，國(guó)人現(xiàn)在想做大電纜，做大電纜關(guān)鍵的一步是電纜營(yíng)銷(xiāo)，下面就本人對(duì)電纜的營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)幾點(diǎn)看法：

一   品牌導(dǎo)向

一方面，在銷(xiāo)售工作中貫穿品牌化的操作思路與操作手法，提升品牌價(jià)值；另一方面，爭(zhēng)取與形象工程合作，可提高我公司的實(shí)際經(jīng)營(yíng)能力與市場(chǎng)操作水平。

設(shè)計(jì)視覺(jué)形象識(shí)別系統(tǒng)，對(duì)形象傳播作出規(guī)劃；能體現(xiàn)品牌力的物品的品牌化導(dǎo)向，如產(chǎn)品資料、參展設(shè)計(jì)、名片設(shè)計(jì)等；銷(xiāo)售流程中的品牌化運(yùn)作；流程的規(guī)范化；樣品提供的規(guī)范化（根據(jù)客戶類(lèi)別標(biāo)注樣品重要性等級(jí)；對(duì)樣品的適度包裝；標(biāo)記的清晰）；廣告投放（媒體、戶外、車(chē)身、墻體等）。

二  布局延伸

1；范圍：本省及周邊省份乃至全國(guó)

2；目標(biāo)市場(chǎng)：以重點(diǎn)工業(yè)城市的重點(diǎn)工程，向周邊城市輻射等。

三   渠道建設(shè)

1；開(kāi)發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商，（由銷(xiāo)售部來(lái)完成）確定目標(biāo)客戶—信息收集—客戶評(píng)估—實(shí)地考察—確定合作事宜，程序中重點(diǎn)是客戶的信用評(píng)估與客戶經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健性評(píng)估。通過(guò)前期工作的嚴(yán)格、嚴(yán)密、規(guī)范、細(xì)致，使回款風(fēng)險(xiǎn)降至Z低。通過(guò)與經(jīng)銷(xiāo)商的合作，能起到對(duì)公司產(chǎn)品的推廣，品牌的提升。充分利用經(jīng)銷(xiāo)商的資金、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、人脈，能起到拓展公司的市場(chǎng)空間！

2；大客戶開(kāi)發(fā)，（由大客戶部來(lái)完成）主要針對(duì)電力、水利水電、石油公司、房地產(chǎn)公司、大型廠礦企業(yè)、設(shè)計(jì)院等。

3；在重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)（視業(yè)務(wù)需要確定規(guī)模）。

這樣就能把握市場(chǎng)脈搏，為企業(yè)做大做強(qiáng)增添了活力。